Активний відпочинок нових менеджерів в смт.Сатанів і готельно оздоровчому комплексі “Сонячний Прованс”

Учасники системи Клуб +21 отримають знижку в готельно оздоровчому комлексі “Сонячний Прованс”:
Gold – 10%
Silver – 5%
Запитайте в свого наставника – “як стати учасником Клуб +21?”

Ця поїздка була організована Лідерами команди “Нова Хвиля”:
– Зозуля Андрій (Лідер Організації)
– Хома Надія (Молодший Лідер Групи)
для менеджерів
Катеринюк Галина
Преснер Ольга

Станьте клієнтом LR Health & Beauty, учасником Клуб +21 і отримуйте знижку від готельно оздоровчого комлексу “Сонячний Прованс”

Станьте клієнтом LR>>>

Как я провожу презентацию (для потенциального партнера в команду)?

Цель встречи – узнать потребности человека и показать каким образом он сможет решить свои проблемы, улучшить качество жизни с помощью нашего предложения.

Приглашая на встречу человека я предупреждаю о том что разговор будет идти о бизнесе, о новом проекте в котором я участвую с возможностью создания источника дополнительного дохода.

Если человек спрашивает «Это сетевой маркетинг?» Я отвечаю откровенно «Да, так как не знаю другой индустрии где можно зарабатывать серьезные деньги через 12-18 месяцев без больших капиталовложений»

Никогда не обманывайте кандидата, отвечайте на вопросы коротко и понятно! Приглашайте человека так, чтоб он понимал, что будет серьезный разговор, а не просто «попить кофе, поговорить о футболе».

Как показывает практика, если у меня деловой стиль одежды статистика успешных подписаний увеличивается в разы – «встречают по одежке…», иногда когда иду на встречу с молодым человеком могу одеть джинсы, но лучше все-таки костюм.

Место и время встречи назначаю сам. Место желательно тихое и уютное, нейтральная территория(кафе, ресторан) и не в рабочем кабинете кандидата. Время звонка назначения встречи утром 10-11 часов, приглашение на встречу на тот же день, если не получается в тот день, договариваюсь когда лучше позвонить , чтобы договориться  о встрече в другой раз.

С собой на встрече нужно иметь все необходимые инструменты: блокнот, презентация компании, продукты компании(ноутбук)…

Хорошее настроение, опрятный вид, спокойствие на душе не зависимо от исхода встречи.

Если рассматриваю кандидата как будущего партнера в бизнесе, он должен отвечать таким критериям:

  1. Позитивный;
  2. С чувством юмора;
  3. Задать себе вопрос «Купил бы я у него?»;
  4. Предпринимательская «жилка».

Чем больше качеств соответствует «ДА» тем лучше.

Встреча:

Часть 1. 15 – 30 минут

  1. Узнать чем сейчас занимается человек, как его дела, доволен ли своей работой, где отдыхал, что планирует делать дальше… – цель услышать что больше всего не устраивает человека, что хотел бы изменить…
  2. Рассказываю немного о себе и так как часто проблемы у всех одинаковы или похожи, рассказываю, что нашел выход с помощью индустрии МЛМ. Спрашиваю, знаком ли он с МЛМ, сетевым маркетингом. Что думает о данной индустрии?

Иногда люди начинают смотреть с недоверием. Меняются в лице:). Причин много(слухи, негативный собственный опыт, опыт знакомых, «нужно ходить продавать») и отвечают: «у меня нет времени», «я не умею продавать», «я в это не верю», «я не умею красиво говорить» и т.д.

Редко, но бывает, что человек вообще не знает «что такое сетевой маркетинг?»

ЛИЧНО Я, В ЭТОТ МОМЕНТ, НЕ РАБОТАЮ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ! ЭТО СУПЕР ЧТО ЧЕЛОВЕК ВОЗРАЖАЕТ!

Человек ответил нам через 10-15мин., то что мог ответить в конце презентации. Он действительно не верит и не именно моему предложению, а вообще тому, что что-то можно поменять в жизни на лучшее, его просто затянула жизненная рутина. Зачем ему слушать если он не понимает чего он действительно хочет, а если и хочет, то не очень сильно – проблем куча, некогда мечтать.

Я говорю следующие слова: «Знаешь, давай отбросим на секунду все сомнения, слухи,  МЛМ и т.д. Скажи, если бы ты сейчас зарабатывал стабильно 1000$(500-2000)? и при этом появилось больше времени. Как ты себя будешь чувствовать? », «Как себя будут чувствовать твои близкие(дети)?» Дайте человеку ответить. Человек отвечает, а мы конкретизируем «А как именно? А можно поподробнее?» и т.д.

Я продолжаю «Посмотри, сколько всего вокруг: дома, машины, путешествия, рестораны, неужели ты не хотел бы так жить? Отправить ребенка учиться, там где он захочет, поехать со своими родными на отдых…» Что ты будешь чувствовать тогда?

Ты согласен, что 90-е годы давно прошли когда говорили, что «богатые люди наворовали во время развала СССР» и сейчас мы видим много успешных людей, которые поменяли свою жизнь и жизнь своей семьи благодаря тому, что начали трудиться на себя, стали предпринимателями.

Потом  я озвучиваю ряд вопросов не ожидая ответа от собеседника: «Как бы ты хотел жить на самом деле?», «Где бы ты хотел отдыхать?», «Чего бы ты по настоящему хотел для своих детей?», «Каким любимым делом ты хотел бы заниматься?»

Ты правда хочешь?(далее идут желания человека, которые он озвучил ранее), Это действительно важно для тебя? Так может действительно то предложение бизнеса с которым я к тебе пришел это твой шанс?

Тебе интересно мое предложение? Рассказать?

Ответ «Да!» Продолжаем разговор.

Ответ «Нет!», перехожу на другую тему разговора, не касаясь бизнеса, так сохраняются хорошие отношения (это возможно будущий клиент или партнер).

Часть 2. Показать возможности бизнеса компании – 30 минут максимум.

  1. 3-5 преимуществ компании;
  2. Качество продукта, уникальность;

Возможности бизнеса (что получит человек и что для этого надо сделать):

  1. Розница;
  2. Доход от построения сети потребителей, малой организации;
  3. Доход более 2000$. Карьера.

Какая поддержка существует, обучение, поездки, автобонус, призы…

Рассказываю кратко и без лишних эмоций.

Ответы на вопросы кандидата.

Спрашиваю «Если тебе это интересно, то я покажу как ты здесь сможешь заработать 1000$?»

Очень редко. Ответ «Нет! мне не интересно», перехожу на другую тему разговора, не касаясь бизнеса, так сохраняются хорошие отношения (это возможно будущий клиент или партнер). НЕ УПРАШИВАТЬ!

Часто. Ответ «Да! Мне это интересно». Показываю, как человек может заработать 1000$, на примере приглашения в бизнес 2-5-8 людей и за сколько времени. Три шага к успеху(дистрибьютор – менеджер – руководитель организации).

Рассказываю настоящую историю о похожем человеке по возрасту, по профессии…(Желательно знать такие успешные истории, но ни в коем случае не придумывать).

Подчеркиваю, искренне: достоинства человека, его жизненный опыт, достижения, что может ему действительно очень помочь в этом виде деятельности.

Часть 2. Завершение презентации – 10 минут

Рассказываю человеку, что именно сейчас благоприятное время для старта в этом бизнесе. Спрашиваю: «Ты готов стартовать?». Заполняем документы. Поздравляю с решением.

Если человеку надо подумать, даю почитать книгу, посмотреть диск, посмотреть каталог. Выражаю уверенность в том, что человек принял правильное решение и конкретно договариваюсь о встрече(время, место). Но разрыв между встречами не более 24-48 часов.

 

Именно такая презентация мне дает возможность сохранить с людьми хорошие отношения, найти настоящих партнеров в бизнес у которых есть мечты и не реализовавшиеся ранее планы. Кроме этого, после такого разговора люди часто говорят «После нашей встречи я плохо спал…». Это не удивительно ведь мы «разбудили» их мечты, а это уже благородно, ведь тогда человек ищет возможности чтобы не просто существовать, а жить… жить по настоящему.

Берите и пользуйтесь на здоровье!

А еще рекомендую Вам прочитать книжки А. Бухтиярова, благодаря своему опыту и автору этих книжек, такой формат презентации дает очень хороший результат.

Спонсор где ты?

Спонсор в нашем понимании – это человек который дает деньги на что-то, по крайней мере так думал я. Но почему человек который привлек Вас в бизнес МЛМ называется «спонсор», я не понимал, возможно, потому – что в «прошлой» компании с которой я сотрудничал название было «структурный руководитель». Спонсор берет ответственность за человека, который пришел в его команду и отдает свое время, энергию, эмоции для успешного старта бизнеса нового партнера. Отдает – поэтому и спонсор.

 

Ладно, тема не о том. Тема данной заметки на сколько серьезно нужно подойти к выбору своего наставника.

Я встречаюсь с многими людьми, и те кто пробовал себя в индустрии МЛМ в большинстве случаев останавливались на начальных этапах бизнеса так и не поняв до конца какие перспективы открывались перед ними через 12-18 месяцев. Им не смог объяснить их спонсор: что делать дальше?, не помог найти мотив «ради чего или кого они будут делать этот бизнес», не разбудил желание стремиться к его уровню, не рассказал «если не нашел ответа иди к вышестоящему спонсору, но иди ради своей мечты».

 

Обычно люди покидали бизнес и решив твердо для себя “этот бизнес не работает, меня обманули пообещав золотые горы, это не для меня” или в лучшем случае переходили на обслуживание розничных клиентов, зарабатывая при этом, извините,  “крохи со стола”. Кто-то им не показал вовремя возможности бизнеса… Кто-то не проводил с ними достаточно времени, чтобы укрепить веру… Кто-то не обучил… Кто-то обучал тому, чего сам в жизни никогда не делал… И этот кто-то – СПОНСОР.

 

Виноват спонсор? Виноват однозначно, но виноваты и эти люди, видать желание было слабое что-то поменять, поэтому не искали возможности, нового наставника, вышестоящего спонсора.

В интернете пестрят объявления о новых, революционных продуктах, о новых компаниях, о новых супер-пупер системах привлечения партнеров и покупателей и новые армии в поисках волшебной палочки подключаются в проекты, в надежде что именно новая система, маркетинг план приведет их к успеху. Но вопрос, кто твой будущий спонсор почему-то интересует меньше всего, главное, что «быстро», «много» и «ничего делать не надо». Возможно я разочарую искателей волшебной палочки, в этом бизнесе как и в любом другом нужно приложить усилия и для получения результата сделать необходимые действия.

 

Система разработана давно! Да она совершенствуется с каждым годом, мы начинаем использовать современные инструменты вещания, обучения, мотивации.  Но факт остается фактом «Без труда не вытащишь рыбку из пруда! ». Есть ряд простых действий без которых Вы не сможете создать мощную денежную машину МЛМ.

Не умеете общаться – учитесь!

Не умеете писать – учитесь!

Не умеете работать в команде – учитесь!

Не умеете ставить цели – учитесь!

Не умеете планировать – учитесь!

Не умеете работать с современными инструментами – учитесь!

Не верите – проверьте!

Не знаете как?, спрашивайте, читайте, ищите ответ.

«Спонсор достается тому, кто его достает!» Я помогаю тем партнерам, которые имеют желание, прислушиваются и применяют на практике, шлифуют свое умение. И знаете что? У этих «достоевских» получается, потому – что ищут ответы и действуют. При этом я пришел к выводу, что подписывать к себе в команду в первую линию буду только тех людей, кто:

 

1.Имеет достаточно времени для построения бизнеса (1-2 часа на начальном этапе с постепенным переходом на полный рабочий день :))

2.Имеет жгучее желание, страсть (так как человек, которого окунули головой в воду хватает жадно воздух)

3.Готов действовать прямо сейчас – “Покажите мне человека, который принимает мгновенные решения и я покажу Вам миллионера! ”

Новых клиентов по продукции я обслуживаю сам или отдаю на обслуживание своим партнерам, которые серьезно относятся к делу и могут приделить внимание, а также проконсультировать человека. Довольный клиент – это стабильный и долгосрочный бизнес.

Вы не довольны тем, что имеете и действительно хотите достичь большего? Ищите себе наставника, не подписывайте договор о сотрудничестве с кем попало, не действуйте сломя голову в надежде что именно «эта супер система», «волшебная палочка»,  сделает Вас успешным.

Я нашел своего наставника, человека, которая на практике доказала свой профессионализм. Для меня не составляет проблем связаться, посоветоваться, проконсультироваться, встретиться. Организовать обучение для своей команды, провести вечер по «изюминках» продукции. Я имею опыт в МЛМ индустрии  и тем не менее для меня было важно, чтоб мой наставник была “рядом” и в любой момент была готова мне помочь. А как для себя решите Вы? Без наставника, который вне зоны действия сети мобильной связи? Или не отвечает на письма и не выходит на связь по Skype? Решать Вам…

Три дороги в МЛМ! Какая главная из них?

В индустрию МЛМ приходят люди тремя путями:

1. Деньги – желание создать источник дополнительного дохода, источник основного и стабильного дохода;

2. Продукт – человек попробовав однажды продукт компании, который соответствует цена-качество, принимает решение заключить договор с компанией для того чтобы покупать продукцию без розничной наценки, а как говорят : «Сэкономленные деньги это еще раз заработанные деньги!»;

3. Стиль жизни – человек знакомиться с новым окружением (позитивно настроенными людьми), имеет желания постоянно обучаться, путешествовать, обучать других людей, расти  в личностном и моральном плане, признание, постепенно меняется стиль общения, одежды, времяпровождения, хобби.

То есть каждый человек имеет свои приоритеты, почему ему интересно послушать информацию о компании, о продуктах и в результате, почему ему будет выгодно подписать договор о сотрудничестве именно сейчас.

А как часто происходит. Советник новичок воодушевленный новыми возможностями пытается донести своим знакомым о таком замечательном бизнесе, при этом не знает, насколько человеку важна новая информация( информация которая важна новичку). Что он слышит в ответ? «Я подумаю», «я перезвоню», «у меня нет времени» и т.д. А еще хуже, когда родные, близкие и друзья начинают отговаривать от этой «бредовой» идеи, опираясь на опыт тети Дуси из 3-го подъезда, которая продавала помаду по соседних квартирах и провела аж 8 встреч. И что???

Поэтому если Вы встретились с человеком, спросите чего он действительно хочет:

  • Улучшить здоровье; Как? Когда?
  • Пользоваться качественной и фирменной косметикой; Какой? Сколько?
  • Дополнительно зарабатывать деньги; Как? Сколько?
  • Создать собственный бизнес; Какой? Как? Сколько?
  • Обучаться; Где? Чему? Как? Сколько?
  • Изменить свой стиль жизни; Как? Сколько?

В зависимости от ответов  проводите встречу именно на эту тему и Вас ждет успех!

Не редко, у человека, который давно пользуется продукцией появляется желание стать дистрибьютором и начать зарабатывать деньги.

В разговоре с человеком, можете спросить: «Как измениться твоя жизнь если ты начнешь дополнительно зарабатывать 1000$? Как ты себя будешь чувствовать? Как будут себя чувствовать твои дети(близкие)? Куда ты поедешь? Что подаришь?»

Вы даете человеку шанс изменить свою жизнь в лучшую сторону.

В завершении скажите ему честно: «Да я еще не зарабатываю много денег, но увидел для себя…, поэтому предлагаю тебе тоже начать использовать эту возможность, давай будем вместе строить бизнес, вместе веселее и нам не будет стыдно перед своими детьми!»

А для будущих лидеров, которые уже начали сотрудничать с компанией, есть простой совет: вы 100% пользователь продукции, вы желаете зарабатывать деньги, вы готовы обучаться и развиваться. Вот тогда Ваши доходы будут составлять десятки-сотни тысяч долларов, что будет соответствовать всем трем пунктам, так как показывает практика настоящих МЛМ компаний. Если какой-то пункт не соответствует спросите спонсора как разбудить свое желание.

Так, что все три дороги, которые ведут МЛМ индустрию очень важны – особенно для лидеров.

МЛМ, стартовый капитал и правила обращения с деньгами

МЛМ бизнес – это Ваше предприятие, проект. Если у Вас нет денег на самые необходимые инструменты, обучающие материалы и Вы не имеете возможности инвестировать в свое будущее 80-200$ каждый месяц – не начинайте сотрудничество с любой компанией сетевой индустрии. ЭТО БИЗНЕС!

Где взять дополнительно 200$ каждый месяц?

Ответ – заработать. Обратитесь к спонсору и он Вам поможет. Сделайте свой бизнес рентабельным.

Есть ряд золотых правил для сетевика по обращению с деньгами:

  •  Никогда не оплачивайте стартовый пакет за будущего партнера, эта услуга в народе называется «медвежья». Если человек не ищет возможности начать свой бизнес для изменения собственной жизни, то…;
  •  Инвестируйте в свой бизнес. Пользуйтесь продукцией компании, запаситесь в небольшом количестве наиболее ходовой продукцией. Сколько инвестировать? В первые месяцы сотрудничества 100% заработанные деньги, через 6 месяцев активной работы будет достаточно 10% от Вашего заработка;
  •  Не давайте в долг и не занимайте – ни деньги, ни продукцию, ни единицы (специальные пункты), так Вы сохраните хорошие отношения в команде;
  • Ведите учет и все записывайте: Сколько Вы заработали? Сколько инвестировали? Сколько сэкономили? Вы увидите реальную картину роста Вашего бизнеса, и в результате будет более ясная картина, что? и как?  делать дальше.