Как я провожу презентацию (для потенциального партнера в команду)?

Цель встречи – узнать потребности человека и показать каким образом он сможет решить свои проблемы, улучшить качество жизни с помощью нашего предложения.

Приглашая на встречу человека я предупреждаю о том что разговор будет идти о бизнесе, о новом проекте в котором я участвую с возможностью создания источника дополнительного дохода.

Если человек спрашивает «Это сетевой маркетинг?» Я отвечаю откровенно «Да, так как не знаю другой индустрии где можно зарабатывать серьезные деньги через 12-18 месяцев без больших капиталовложений»

Никогда не обманывайте кандидата, отвечайте на вопросы коротко и понятно! Приглашайте человека так, чтоб он понимал, что будет серьезный разговор, а не просто «попить кофе, поговорить о футболе».

Как показывает практика, если у меня деловой стиль одежды статистика успешных подписаний увеличивается в разы – «встречают по одежке…», иногда когда иду на встречу с молодым человеком могу одеть джинсы, но лучше все-таки костюм.

Место и время встречи назначаю сам. Место желательно тихое и уютное, нейтральная территория(кафе, ресторан) и не в рабочем кабинете кандидата. Время звонка назначения встречи утром 10-11 часов, приглашение на встречу на тот же день, если не получается в тот день, договариваюсь когда лучше позвонить , чтобы договориться  о встрече в другой раз.

С собой на встрече нужно иметь все необходимые инструменты: блокнот, презентация компании, продукты компании(ноутбук)…

Хорошее настроение, опрятный вид, спокойствие на душе не зависимо от исхода встречи.

Если рассматриваю кандидата как будущего партнера в бизнесе, он должен отвечать таким критериям:

  1. Позитивный;
  2. С чувством юмора;
  3. Задать себе вопрос «Купил бы я у него?»;
  4. Предпринимательская «жилка».

Чем больше качеств соответствует «ДА» тем лучше.

Встреча:

Часть 1. 15 – 30 минут

  1. Узнать чем сейчас занимается человек, как его дела, доволен ли своей работой, где отдыхал, что планирует делать дальше… – цель услышать что больше всего не устраивает человека, что хотел бы изменить…
  2. Рассказываю немного о себе и так как часто проблемы у всех одинаковы или похожи, рассказываю, что нашел выход с помощью индустрии МЛМ. Спрашиваю, знаком ли он с МЛМ, сетевым маркетингом. Что думает о данной индустрии?

Иногда люди начинают смотреть с недоверием. Меняются в лице:). Причин много(слухи, негативный собственный опыт, опыт знакомых, «нужно ходить продавать») и отвечают: «у меня нет времени», «я не умею продавать», «я в это не верю», «я не умею красиво говорить» и т.д.

Редко, но бывает, что человек вообще не знает «что такое сетевой маркетинг?»

ЛИЧНО Я, В ЭТОТ МОМЕНТ, НЕ РАБОТАЮ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ! ЭТО СУПЕР ЧТО ЧЕЛОВЕК ВОЗРАЖАЕТ!

Человек ответил нам через 10-15мин., то что мог ответить в конце презентации. Он действительно не верит и не именно моему предложению, а вообще тому, что что-то можно поменять в жизни на лучшее, его просто затянула жизненная рутина. Зачем ему слушать если он не понимает чего он действительно хочет, а если и хочет, то не очень сильно – проблем куча, некогда мечтать.

Я говорю следующие слова: «Знаешь, давай отбросим на секунду все сомнения, слухи,  МЛМ и т.д. Скажи, если бы ты сейчас зарабатывал стабильно 1000$(500-2000)? и при этом появилось больше времени. Как ты себя будешь чувствовать? », «Как себя будут чувствовать твои близкие(дети)?» Дайте человеку ответить. Человек отвечает, а мы конкретизируем «А как именно? А можно поподробнее?» и т.д.

Я продолжаю «Посмотри, сколько всего вокруг: дома, машины, путешествия, рестораны, неужели ты не хотел бы так жить? Отправить ребенка учиться, там где он захочет, поехать со своими родными на отдых…» Что ты будешь чувствовать тогда?

Ты согласен, что 90-е годы давно прошли когда говорили, что «богатые люди наворовали во время развала СССР» и сейчас мы видим много успешных людей, которые поменяли свою жизнь и жизнь своей семьи благодаря тому, что начали трудиться на себя, стали предпринимателями.

Потом  я озвучиваю ряд вопросов не ожидая ответа от собеседника: «Как бы ты хотел жить на самом деле?», «Где бы ты хотел отдыхать?», «Чего бы ты по настоящему хотел для своих детей?», «Каким любимым делом ты хотел бы заниматься?»

Ты правда хочешь?(далее идут желания человека, которые он озвучил ранее), Это действительно важно для тебя? Так может действительно то предложение бизнеса с которым я к тебе пришел это твой шанс?

Тебе интересно мое предложение? Рассказать?

Ответ «Да!» Продолжаем разговор.

Ответ «Нет!», перехожу на другую тему разговора, не касаясь бизнеса, так сохраняются хорошие отношения (это возможно будущий клиент или партнер).

Часть 2. Показать возможности бизнеса компании – 30 минут максимум.

  1. 3-5 преимуществ компании;
  2. Качество продукта, уникальность;

Возможности бизнеса (что получит человек и что для этого надо сделать):

  1. Розница;
  2. Доход от построения сети потребителей, малой организации;
  3. Доход более 2000$. Карьера.

Какая поддержка существует, обучение, поездки, автобонус, призы…

Рассказываю кратко и без лишних эмоций.

Ответы на вопросы кандидата.

Спрашиваю «Если тебе это интересно, то я покажу как ты здесь сможешь заработать 1000$?»

Очень редко. Ответ «Нет! мне не интересно», перехожу на другую тему разговора, не касаясь бизнеса, так сохраняются хорошие отношения (это возможно будущий клиент или партнер). НЕ УПРАШИВАТЬ!

Часто. Ответ «Да! Мне это интересно». Показываю, как человек может заработать 1000$, на примере приглашения в бизнес 2-5-8 людей и за сколько времени. Три шага к успеху(дистрибьютор – менеджер – руководитель организации).

Рассказываю настоящую историю о похожем человеке по возрасту, по профессии…(Желательно знать такие успешные истории, но ни в коем случае не придумывать).

Подчеркиваю, искренне: достоинства человека, его жизненный опыт, достижения, что может ему действительно очень помочь в этом виде деятельности.

Часть 2. Завершение презентации – 10 минут

Рассказываю человеку, что именно сейчас благоприятное время для старта в этом бизнесе. Спрашиваю: «Ты готов стартовать?». Заполняем документы. Поздравляю с решением.

Если человеку надо подумать, даю почитать книгу, посмотреть диск, посмотреть каталог. Выражаю уверенность в том, что человек принял правильное решение и конкретно договариваюсь о встрече(время, место). Но разрыв между встречами не более 24-48 часов.

 

Именно такая презентация мне дает возможность сохранить с людьми хорошие отношения, найти настоящих партнеров в бизнес у которых есть мечты и не реализовавшиеся ранее планы. Кроме этого, после такого разговора люди часто говорят «После нашей встречи я плохо спал…». Это не удивительно ведь мы «разбудили» их мечты, а это уже благородно, ведь тогда человек ищет возможности чтобы не просто существовать, а жить… жить по настоящему.

Берите и пользуйтесь на здоровье!

А еще рекомендую Вам прочитать книжки А. Бухтиярова, благодаря своему опыту и автору этих книжек, такой формат презентации дает очень хороший результат.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.